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出席此次思想盛会的领导及嘉宾星光熠熠，汇聚了行业内的中坚力量。中国房地产业协会内装家居分会秘书长陈琬、广东省定制家居协会旧改专委会秘书长王睿、上海市室内装饰行业协会党委书记丛国梁、上海市室内装饰行业协会住宅委秘书长陈锰、湖北省室内装饰行业协会新质整装专业委员会秘书长方炜、福建省室内装饰装修协会泉州分会会长吴长生、全联家具装饰业商会重庆代表处办公室主任王其川、恒洁集团营销总经理谢泽楷、恒洁集团家装事业部总经理谢永成、优材联盟荣誉首席代表及大自然集团副总裁鹿小军、优材联盟轮值首席代表及方太集团大客户事业部总经理傅立军、邑柒社群创始人及优材联盟联合创始人苟涛涛等，共同为行业的发展出谋划策。
此次盛会得到了众多知名品牌的大力支持。活动总冠名由恒洁卫浴倾力担当，方太集团联合冠名，慕思思丽德赛与大王椰联合主办，公牛、好莱客、美的空调提供战略支持，千年舟集团、保利管道、小牧卫浴、科顺建材特别支持。此外，苏技装饰、佳时特装饰、十方装饰、鑫住工乡墅、欧派优材、九鼎装饰、设计纪元、超凡装饰、大改造家、阿拉丁精工造、晟派装饰、大墅装饰、名雕美家、好易家装饰、居众装饰、红杉树装饰、壹品慧家庭帮、钰辰装饰、华浔品味装饰、名匠装饰、九艺装饰、喜迎门乐家装饰、友赞装饰、喜之元装饰、筑家装饰、金橙装饰、志创装饰、建众智业、奥维云网、讲师思维、搜狐焦点家居、定峰汇、全筑AP网、罗思刀、同行者联盟及佛山戈友会等装饰公司及优材联盟盟友也汇聚一堂，共同见证家装建材行业的智慧与勇气在存量时代绽放光芒。
未来房地产市场将呈现双轨制，保障房和商品房并存，前者注重经济实用，后者追求高品质居住。重点城市如杭州和深圳的改善型住房需求正在回升，二手房市场也成为新的关注点。家装市场方面，存量房和二手房交易的增加将带来新的增长机会，局改和刷新服务的需求显著上升。消费者对智能化和个性化生活品质的追求越来越高，不同城市和人群的需求存在差异。奥维云网通过数据分析，为家装企业提供精准的市场定位和营销策略，帮助企业在2025年把握市场机遇，实现可持续发展。
在行业洗牌的背景下，恒洁为什么能够脱颖而出？恒洁集团家装事业部总经理谢永成在《优胜劣汰，智汇新成》主题分享中给出解答：主要得益于专业领导力、产品品质、售后服务以及强大的品牌口碑。谢永成强调，专业性和行业领导地位至关重要，只有专注和专业才能在竞争中占据优势。他还提到，恒洁通过自产自研自销的模式，确保了产品的高品质和价格的稳定性，也在局改和刷新服务领域进行了深入探索，针对不同城市和人群的需求特点，提供个性化的解决方案。他呼吁行业同仁在选择合作伙伴时，要注重品牌的实力和口碑，因为“选品质就是选择生活，选品牌就是选未来”。
在数字化智能化的浪潮下，家装行业也在不断变革。如今，线上营销、智能设计、数字化管理等新技术，正深刻改变着家装行业的运作模式。浙江九鼎装饰副总裁周余强以“设计好的服务”为主题，分享破题之道：以设计主导为核心，利用效果图作为决策工具，免费提供高质量效果图以建立客户信任和提高转化率。同时，通过三位一体整合预算、效果图和材料，信息化提升效率，整合供应链资源，打造确定性装修服务，占据客户时间成本而非金钱成本，从而提升客户感知价值和企业竞争力。
方太集团大客户事业部总经理傅立军，带来的《新形势下的方太家装思考》指出，存量房市场和政策驱动，如“绿色环保和智能化补贴”是重要机会，企业需紧跟国家政策。方太通过研究消费者需求，如品质升级、功能多样化和健康关注，定位为提供高端、场景化厨房解决方案的品牌，致力于提供极致的用户体验，通过智慧健康厨房体验和全场景解决方案，满足消费者对高品质生活的需求。方太也十分注重品牌形象的建立和维护，通过与家装公司合作，提供高端产品和优质服务，以超出客户预期的方式提升满意度。傅立军还提到，企业应以文化促发展，坚持利他原则，通过合作和共赢构建幸福家庭。
苏州大墅尚品装饰设计创始人由伟壮在《回归设计，全域装饰新营销》的主题演讲中，分享了其公司在装饰设计领域的创新实践。他强调设计师个人品牌的重要性，鼓励设计师从封闭走向开放，借助第三方平台和大数据提升品牌认知度。他深知信用背书与客户转化的紧密性，分享了通过个人IP运营和内容营销吸引客户的经验。在实战中，他通过精准定位和差异化策略，利用各大媒体平台进行品牌推广，以高质量内容和互动建立信任，提升品牌影响力和市场竞争力。充分利用好互联网工具和平台，从而实现品牌和业务的双重增长。
随着城市发展，旧房改造、局部装修的需求日益增长，成了装修建材市场新的增长点。广州建众 & DRD 设研院创始人，战略实效运营专家侯定文在《全域流量战略》主题演讲中，深入剖析了当前装修建材行业的痛点与挑战。她指出传统营销模式已失效，消费者行为和市场结构发生了深刻变化。存量时代的到来标志着行业进入了一个全新的发展阶段，企业必须重新审视市场逻辑，从“渠道驱动”转向“内容驱动”，通过全域流量战略实现精准获客与高效转化。
如今，消费者购物行为已全面数字化，用户在装修前普遍通过互联网搜索信息，导致传统线下获客方式效率低下。同时，行业竞争环境日益激烈，大品牌被差异化的小品牌冲击，消费者信任度下降，企业获客成本和收款难度显著增加。侯定文提出，企业需要通过打造明星产品、优化内容营销、整合线上线下渠道，实现全域流量的精耕细作。他呼吁企业摒弃传统经验主义，拥抱数字化转型，从“粗放式开发”转向“精耕细作”，并通过组织迭代提升团队能力，以适应存量时代的市场变化。
慕思集团进口事业部大客户经理李天生在《家居健康睡眠新体验》的主题演讲中提到，慕思集团定位为全球睡眠资源整合者，通过整合全球优质睡眠资源，打造健康睡眠系统，为家庭提供极致产品和服务。旗下品牌思丽德赛拥有近百年历史，产品实现现代化、数字化生产，并经过严格检测确保品质。据介绍，慕思采用品牌直供合作模式，减少中间环节，释放更多利润空间给合作伙伴。其产品投入低、风险小，服务简单高效，集团提供全面支持，包括人员培训、运营体系融合等，助力装企提高签单率和客户满意度。
大王椰板材全国家装负责人索耀飞在《环保板材赋能整装定制新发展》的主题演讲中，阐述了大王椰板材在环保板材及整装定制领域的发展战略。大王椰拥有强大的生产实力和环保标准，产品线涵盖板材、五金、地板、木门等，具备全屋定制能力。公司注重品牌年轻化，通过创新设计和营销手段吸引年轻消费者。此外，大王椰提供本地化定制解决方案，包括设计培训、生产系统打通等全方位支持，优化定制交付流程，缩短工期，提升效率。其合作模式灵活，可根据装企需求定制合作方案，确保双方利益最大化，共同开拓市场。
成都大改造家创始人兼CEO王晶在《局装局改装企如何做出利润》的主题分享中，讲述了自己的局改盈利之路。公司专注于旧房改造，通过标准化作业流程、多触点盈利模式和高效能团队运营，构建了一个高评价、高利润的改造企业模型。她强调改造企业需颠覆传统装修逻辑，以用户需求为核心，提供个性化解决方案。通过社区店布局、内容营销和数字化管理，公司实现了低成本获客和快速交付。王晶还分享了公司在西安、武汉等城市的复制成功案例，证明其模式的可扩展性。她呼吁行业重新定义改造需求，专注细分市场，以适应存量房时代的新机遇。
当下局改、轻改、旧改已经成为非常火热的话题，很多装企和材料商都在纷纷进入这一领域。作为装修公司，如何利用局改、轻改、旧改扩大规模？材料方面如何根据装企的需求做一些适配的产品？如何在局改、轻改、旧改中实现高客单值？如何构建和管理产业化工人团队以支持大规模交付？材料供应商需要在产品上做哪些调整以适应旧改、轻改、局改的需求？主持人定峰汇&大家居洞察创始人杨峰，嘉宾：钰辰装饰董事长张旭波、壹品慧家庭帮供应链负责人王黎明，围绕旧改、轻改、局改的市场机会、高净值模式、大规模交付能力、商业模式扩展以及材料合作与产品创新等关键议题展开讨论。
钰辰装饰董事长张旭波，选择以精装改造作为公司切入点，专注于别人少做或不愿意做的改造项目。通过这一策略，公司在成立的第一年就完成了289套精装改造，第二年实现净利润300万以上，2025年第一季度已超额完成去年全年净利润。他认为装修公司的本质是工程落地，核心在于后端的工程能力和工人团队。通过先找到稳定的工人团队，确保工程高效落地，前端获客自然源源不断。在实践中，钰辰装饰通过构建完整的生态系统，实现高净值模式，局改、轻改的客单值可达20万，远高于传统全案装修的10万；借助家乡建筑之乡的优势，确保大规模交付能力；通过构建良性的生态闭环，确保材料商和品牌方不为资金和回款担忧，提升整体竞争力。
壹品慧家庭帮依托中国燃气作为国企背景，拥有2.4亿用户群体和5000万家庭用户规模，利用进入客户家庭的流量进行深度转化，并通过联营和合伙制快速扩张，目标实现从一线城市到二线城市全面覆盖。壹品慧家庭帮供应链负责人王黎明表示，去年已在30多个城市开展业务，今年目标5个亿，从社区二三十平方米的小店到城市中心店，构建从社区引流到整装的完整模型。旧改市场对价格敏感度高，需要通过联合材料商降低成本。材料商需要根据旧改需求进行产品创新，对材料供应商的要求还包括高性价比、数据支持和交付保障。
随着乡村振兴战略的推进，农村建房需求日益增长，乡村别墅市场迎来巨大机遇。鑫住工乡墅联合创始人廖文斌在《一站式全案乡墅系统解决方案》主题分享中，介绍了其在乡村别墅市场的发展战略和成功经验。鑫住工乡墅凭借“互联网+乡建科技平台”，提供从研发设计到施工装修的一站式服务，满足客户个性化需求。公司通过数字化赋能，实现施工监控、材料管理到供应链协同的全链路数字化，构建“云端+终端”数据闭环，让乡村建房全程透明可控。目前，鑫住工乡墅已在全国26个省布局，成功落地案例超1000栋，并计划未来3年内实现全国规模化覆盖，助力更多人实现乡居梦想。
此次岭南梦想大会不仅是一场思想的交锋，更是一次行业的自我革新。从存量市场的深水区到数字化转型的浪潮，从旧改局改的崛起到渠道增长的探索，每一个议题都在提醒我们：真正的破局之道，不在于追逐风口，而在于深耕价值；不在于单打独斗，而在于携手同行。创新与合作是穿越迷雾的双翼，而信任与效率则是重构行业的基石。真正的破局者，从来不是等待黎明的人，而是那些在黑暗中点燃火种、照亮前路的人。让我们一起，在探索中寻找答案，在存量时代的深水区，共同书写家装建材行业的新篇章。返回搜狐，查看更多
